LiVeT-RexAudioROM©

LiVeT-RexAudioROM©

Stückpreis: 60,00 EUR
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Produkt ausverkauft

Wir gewinnen und verlieren durch die Art und Weise unserer Kommunikation. Matthias F. Ramge

Mal ehrlich: Wann fallen Ihnen die besten Antworten auf Einwände und Vorwände ein?
Richtig! Wenn das Telefonat beendet oder der Kundentermin gelaufen ist. Die Kunst zu überzeugen besteht darin eine Antwort nicht irgendwann und irgendwie, sondern reflexartig und präzise zu liefern. Der Kunde möchte den Eindruck gewinnen, dass er einen Finanzdienstleister vor sich sitzen oder am Telefon hat, der Sachkompetenz besitzt, also vom fachlichen Thema Ahnung hat.

 

Details

Beschreibung
Vor allem aber wünschen sich Kunden einen Partner, der Kommunikationskompetenz besitzt. Einwände
und Vorwände lassen sich nur sehr schwer unterscheiden. Viele Fachbücher und Seminare beschäftigen sich auf wissenschaftlicher
Basis mit der Unterscheidung von diesen „Gesprächsbeiträgen“.
Ich bezweifle, dass es mich in einem kurzen 2-Minuten-Telefonat weiter bringt zu wissen, dass es ich bei der Einlassung „keine Zeit“
um einen Einwand oder um einem Vorwand gehandelt hat. Wichtig ist doch, wie reagiere ich reflexartig.
Mit der LiVeT-RexAudioROM(C) trainieren Sie spielend im Auto oder entspannt im Büro Ihre Reflexe. Mit einem Vorwort von Matthias F. Ramge und humorvollen, manchmal nicht so tierisch ernst gemeinten Antworten wird Ihnen nicht langweilig.
Zu der LiVeT-RexAudioROM(C) erhalten Sie eine Datei zum Üben am Computer.
Ein besonderes fachliches HighLight sind die Antworten auf fachliche Einwände und Vorwände von Unternehmern bei der Akquisition von
Betrieblicher Altersvorsorge.
Auszüge:
  • Keine Zeit
  • Keinen Bedarf
  • Kein Geld
  • Bin ausreichend versichert
  • Habe einen Fachmann
  • Schicken Sie mir was zu
  • Sie wollen nur verkaufen
  • Werde sowieso kündigen
50 weitere Einwände und Vorwände mit Antworten. Für viele E/V haben wir mehrere Antworten besprochen. Auf der
LiVeT-RexAudioROM(C) haben Sie im Übungsteil mehrere Sekunden Zeit die Antwort selbst zu geben.