VPO©

VetriebsProzessOptimierung© bindet alle Bereiche eines Versicherungsunternehmens oder Vertriebes ein. Die Produkte oder Strategien, die implementiert oder gefördert werden sollen, werden zunächst von der LiVe GmbH & Co. KG untersucht und ggf. erlernt bzw. ausprobiert.

In diesem Stadium der VPO©sollte das GrobZiel festgezurrt werden. Erst dann wird das LiVeStrategieBook© mit folgenden Inhalten erstellt:

  • Handbuch „Führen und Coachen“, auf die Maßnahme angepasst
  • Alle SalesStorys© speziell auf die Produkte oder Strategien geschrieben
  • Alle TelePowerLightFäden© zur Ansprache von Kunden
  • T-Rex© TelefonReflexTraining: Einwände und Vorwände (auch fachliche)
  • LightFäden©, CheckListen zum Führen, Coachen und Controllen, sowie Verhaltensmuster der Führungskräfte (Baustein: COE Circle Of Excellence)
  • FrischzellenKur© für Verkäufer ist das PowerSeminar zur Implementierung der Maßnahmen in quantitativer und qualitativer Hinsicht
  • AfterWorkTraining© wird durch die OrgaFüKräfte des Unternehmens sichergestellt. Auch hierzu gibt es eine detaillierte Anweisung im Handbuch „Führen und Coachen“.

Zu jeder Phase erhält der Verkäufer Hilfsmittel, Formulierungen und Arbeitsanweisungen, die er frei verwenden kann.